医药代表黄小贱在他的区域已经做了将近两年，一样的产品，一样的客户，一样的区域，似乎一路绿灯，感觉客户都很熟悉，但又觉得越来越“陌生”。当下困扰却与日俱增，行业环境越来越恶劣，竞争压力越来越大，指标一次次提高，资源却一次次缩减，如何才能破解这个困局？什么时候才是尽头？其他代表普遍面临同样的关键问题，怎样用越来越少资源合规化达成公司销售指标？？
同时随着行业环境的变化，医生们的“心智”也有了不小的变化，学术型医生专业要求高，沟通专业内容越来越困难；利益型医生的资源需求没有降低，处方量却很难再有突破。如果按以前的套路是很难行得通了，这是小贱目前面临的关键问题：新时期到底如何用“新营销”做“新医生”的工作，实现销售瓶颈的新突破？
年是医药营销本质回归元年
版《职业分类大典》第页，医药代表作为国家认定职业之一。年1月24日国办[]13号文提出：医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为计入个人信用记录。
医药营销转型新时期来临，医药代表到底如何工作呢？
尧医专业化转型标准路径之代表角色回归
年—医药营销本质回归元年，一元复始，万象更新！巨变之中必然孕育新的希望，诸行无常，因上努力，果上随缘，“破局”思维是关键！
尧医咨询做了大量的市场调研，联合行业内一直奋战在一线的实战营销专家，结合当前处方药市场环境现状，独家设计了专业化转型标准路径的九大系列课程。
《处方药营销的三新二意》是医药代表职业的一次跨越，将从三个营销新维度，两大转型意义，帮助企业在行业的巨变中突出重围，弯道超车，在本质回归的元年为自己打下坚实的基础。
课程旨在帮助一线销售代表在压力重重的新时期，了解分析医生的心智变化，采取最适合最合理的营销方式走入医生的内心世界，顺利转型。
课程通知
时间：年7月23日（周日）
地点：南京
课程对象：地区经理、销售主管、销售代表（欢迎大区、总监莅临考察）
授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式
报名
黄老师：；
夏老师：；
朱老师：；
课程核心
顺势一新一意——推动医药营销本质回归政策
回归心无二新——新时期客户心智转换与分析
破局三心二益——营销思维三个瓶颈突破策略
课程纲要：
第一部分：顺势一新一意——新时期，新意义
1、医药代表备案制，推动医药营销中全体相关人员角色的重新定位与价值的重塑
2、医药代表新的角色定位：以患者为中心的价值体现
3、药品零加成推动药品本身属性的回归，让合理用药成为共同的目标
4、营改增，金税三期，两票制，DRGs控费推动医药营销中学术推广内容与形式的回归
第二部分：回归心无二新——新形势下医生“新”智转换与分析
1、当前环境下医生心智的转变：新形势下的新医生（学术型医生、利益型医生）
2、回归本质背景下临床销售要点剖析：
3、体验营销的思考，对处方药营销的启示——终将合二为一，回归学术
学术型的医生如何突破：专业客情基础上谈学术
利益型的医生如何突破：如何引导讲学术
4、处方药营销中客户思维博弈九个要点解析
第三部分：破局三新二益——营销思维三个瓶颈突破策略
1、突破营销思维的三个瓶颈
a)突破我：销售的着力点，荣格的心理方程式
b)突破慢：销售要按流程走
c)突破等：学会时间管理
2、转型期的最大收益——资源骤减，如何用最少的资源获取最大的收益
3、转型期的最佳收益——坚持正确的路，转型期销量如何照样倍增
专家简介
尧医咨询金牌讲师，先后供职于中美华东，赛诺菲，西安杨森、齐鲁制药等企业，从国企、外企到民企，历任销售代表，销售主管，销售经理，KA经理、销售总监及培训总监等岗位，医院营销，曾经获得过赛诺菲公司年度全球销售冠军。
培训特点：15年的处方药一线营销及管理经验，医院管理咨询经历，特别擅长结合实战案例的讲解，有不断更新的案例库，可以根据企业产品领域的特点量身定制课程内容，确保学以致用！
长按↓↓↓济南最好的白癜风医院白癜风症状有那些
