引言
随着国家对医药领域的管控力度加大及相关政策引导，未来OTC市场竞争必将空前激烈，甚而惨烈。如何在全国或局域市场站稳脚跟并快速形成复制，是医药企业或局域市场迫切需要解决的，打造样板市场是能够解决这一问题的最有效的手段。
思悟践行通过十多年市场一线的实战摸索，深切感悟到样板市场的成功打造实属不易，现就成功打造样板市场重要细节作如下梳理，以期抛砖引玉，为广大医药营销同胞带来些许思索。
顶层设计
提升管理架构
消费者倒逼整个营销价值链上的各个节点必须要提供更细致、更专业的服务，所以，作为营销系统的发起者，医药企业必须完善自身管理架构及功能，才能适应OTC市场的发展。
笔者更建议企业以专门的OTC事业部的建制来展开管理架构的提升，这里面包括市场、质管、财务、人事等系统，作为事业部顺畅运营的强大后台，处理好事业部与销售版块的紧密对接事宜，做到事前有规划、事中有监督、事后有跟进，各施其责，流水作业、规范操作，即所谓各大集团军有序作战，逐步推进，直至成为稳定的根据地。
哪怕是小企业，也必须做到“麻雀虽小，五脏俱全”，设置相关岗位并匹配相应制度，来规范营销流程。
不论如何，最终都是要实现战略战术的高效执行落地与营销价值链上的每一份子的被营销服务的体验（包括企业自身员工的价值体验，这个很重要），为销售目标保驾护航。
梳理并确定企业或局域市场战略主品
随着医药市场市场化程度的不断成熟、新技术革命以及消费者消费观念的改变，在经历了N多种营销模式不断更叠之后，未来市场营销已真切回归到产品本身及由此带来的品牌效应。由此，战略主品的梳理及确定是关系到企业或局域市场生存发展的大事件。
什么样的产品可确定位战略主品
现今OTC市场的竞争归根结底是产品的竞争、品牌的竞争，从另外一个角度讲，它也是精细化、专业化服务的竞争，越来越多的企业怎样预防儿童白癜风治疗白癜风要多久
