12月2日，华润三九和赛诺菲健康药业签署合作协议，高调牵手，好娃娃终于找到了三九这个大哥，双方谈了近半年的事情终于落定。看相关新闻可知，双方要合作主要是做三件事情：第一，成立合资公司生产非处方药，最初将专注于儿科和妇科非处方药产品的生产经营，太阳石中国的产品好娃娃等将借助华润三九强大的分销和终端推广实力重新扬帆出海。第二，华润三九拿到了易善复（胶囊）10年的全国总代权；该品为辅助用药类非处方药药品，可辅助改善中毒性肝损伤（如药物、毒物、化学物质和酒精引起的肝损伤等）以及脂肪肝和肝炎患者的食欲不振、右上腹压迫感等；也是细分品类里最知名的产品。第三，华润三九拥有赛诺菲新品的“优先谈判权”，也是为期10年；这应该是华润三九最看重的地方；其总裁宋清说“我们相信凭借华润三九在该领域强大的商业能力以及赛诺菲将向中国市场推出的品种多样的消费者保健产品，双方将发挥各自优势，抓住中国消费者保健领域的大好机遇，为中国消费者创造价值。”
如果在联系起今年之前的几起外资药企和国内医药商业或国内药厂的合作，我们会发现一个趋势会越来越清晰，那就是外资药企正在把那些非核心产品外包给国内药企做销售推广，比如那些相对成熟的非处方药产品和已做市场推广多年细分市场相对竞争已比较充分的普通处方药产品（如，拜耳和上药的牵手合作，涉及到未来5年拜耳健康消费品“白加黑”、“力度伸”、“散利痛”、“凯妮汀”、“美克”5个品牌药在中国由上药来进行商业运作。又如，礼来中国与亿腾医药达成独家协议，礼来中国将旗下抗生素知名产品希刻劳?和稳可信?在中国大陆范围内的推广和分销权于年1月1日起正式授予亿腾医药）。
为什么近两年来这种合作的案例会越来越多？这背后的市场影响因素又是什么呢？如果我们仔细分析目前国内的医药市场变化及相关政策、经济因素的趋势，不难发现外资药企自建队伍推广产品的成本越来越高，不仅是经济层面的人力和市场投资成本，更包括在这个市场的政策风险成本。在医药行业，不管是近3-5年，还是未来5-10年，出于医保控费的长期需求，药品的降价将是一个必然的趋势，每个药品的空间会越来越小；这对于哪个产品都会是一样的。另外，随着仿制药一致性评价的向前推进，非专利药或独家品种的价格优势将会消失，目前和仿制药几倍甚至十几倍的价差将不复存在，所谓的原研药不会长期具有价格优势，也难以再有足够的利润空间来维持自营。还有一点是明确的，那就是外资药企自建队伍推广产品的成本居高不下，但是销售人员的生产力或单人产出随着分级诊疗的推进，越来越难以合理评估；对于OTC产品尤其如此。而国内药企的成本相对较低。加之很多国内药企经过在市场多年的精心经营，具备了非常强的商业能力和终端推广能力，目前既有的产品不足以发挥其强大的市场生产力，装进更多地品牌产品也就成为了相关国企的需要。
这会是一种趋势：外资药企的非处方药产品和普通处方药产品会更多地交由国内企业外包销售。在未来，作为具有强大新药研发能力的外资药企，自建队伍的推广将会集中于那些创新产品肿瘤产品或高端的生物制剂，这些学术的影响也将会集中在那些学术水平很高的大的医疗机构；对于那些普通处方药更多会给医药商业或其他相关企业外包经营！
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