年“终端控销”喊了一年，为什么做的企业多，做出亮点的少？
为什么你的“控销”不给力，新时期终端直供与终端控销体系如何升级？
大品牌产品如何借力终端打破瓶颈，二线品牌产品如何放大，非品牌企业如何做终端？
大流通模式已经越来越不行了，普药产品如何发力终端？
处方药产品如何转型布局零售市场？
普药企业的多个产品和文号，哪些适合做终端，如何设计终端产品组合和价值链？
企业产品少或者单产品如何做终端？
你没有“修正、仁和”那么多的人，终端怎么玩？如何打造终端队伍？
如何解决终端模式的“终端动销”问题？
单店还能走多远，单店、诊所和连锁的直供有何不同，连锁怎么玩“控销”？
………………
基于以上问题，我们精心设计了本课程！
重塑医药营销模式之：
《终端突破——构建直供与控销模式》高级研修班
第一部分终端直供模式兴起的大环境
商业和终端环境变化的影响
医药行业政策的影响
品牌OTC模式的衰落
终端直供模式典型企业的兴起
第二部分终端直供模式成功的关键要素
终端直供模式成功的三大关键要素
品牌企业直供模式成功的关键要素
非品牌企业直供模式成功关键要素
第三部分如何打造终端直供模式
学修正为什么没有成功？
模式打造不能够照搬照抄
你有什么：
盘点你现有的资源
资源盘点的4个方面
盘点资源的方法
你能做什么：
终端直供模式的四种类型
模式选择的方法
如何打造模式：
打造终端直供模式的5个维度
需要选择什么样的产品
如何制定差异化的产品策略
主品如何确定
如何设计即让企业有利润，又让操作者有动力的价格体系
怎样让激励和考核机制更有激励作用
自营还是招商？怎么找人？怎么招商
市场推广活动怎么做？培训怎么做
队伍管理三诀窍
第四部分模式突破
区域突破——样板市场打造带动全国市场启动
产品突破——单品突破塑造产品信心
终端突破——单店突破建立终端榜样
队伍突破——人员突破、树立标杆、激发队伍
第五部分控销专题
控销的本质是什么
渠道和终端怎么“控”
控销队伍的建设
目标市场的选择与布局
控销终端的促销与上量
单店与中小连锁的开发
课程对象：总经理、副总经理、销售总监、市场总监、OTC总监、OTC经理、普药总监、普药经理
时间：年3月12日-13日
地点：北京
费用：元/位（含授课费、资料费、午餐费）
联系人：何晓萍
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董老师简介
北京明商咨询副总经理、首席顾问，中国OTC控销联盟常务理事
医药营销实战专家，现任多家医药企业营销顾问
曾就职于多家OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监等职务。
曾在医药行业咨询公司任咨询顾问和咨询公司合伙人等职务，擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业做过咨询及培训服务。
提出以提升业绩为主的销售管理体系建设理念，提倡将培训与营销管理相结合，提倡以解决问题为目的的咨询式培训，倡导在课堂学、在实践中练的培训模式。曾在《新营销》、《医药经济报》等多家媒体杂志发表过多篇实战文章。
服务及咨询过的的企业：上药集团、哈药集团、仁和集团、三联药业、铭泰集团欧珂药业、吉林华康股份、河南宛西制药、重庆佳辰生物制药、上海海虹集团今辰药业、广东康人药业等
谷老师简介
明商咨询总经理，无忧控销董事长，中国控销联盟理事长，医药北京治白癜风医院哪家比较好北京哪些医院白癜风好
