OTC控销模式如何做，中小药企如何进行OTC控销？虽然现在OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不太多。大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，现实业绩差强人意，个人认为这是因为这些转型企业还没有弄明白什么是OTC终端控销模式。
什么产品适合OTC终端控销模式？中小型医药企业如果一味追求新的营销模式，寻找所谓的业务爆发点，摒弃自己招商模式的优点和已经建立起来的老客户资源，焉有不败之理?OTC终端控销体系怎么搭建，关键的是中小型医药企业掌舵者要清楚自己的企业能不能转型OTC终端控销模式。
个人认为原有的OTC招商模式不但不会没落，反而会走向更加专业化，更加精细化，更加系统化。中小型医药企业转型的心情可以理解，但一定要根据市场和企业自身的实际情况加以改良：
1、正在转型中的区域纯销型医药招商企业也在渴望寻求一些价格低、空间大、市场维护较好、有较好特点的产品在区域独家经营，增强终端配送能力和盈利点。
2、梳理自身企业OTC药品资源，挖掘产品特点，提炼产品卖点和销售卖点;同时充分发掘老客户的资源潜力，巩固原有老客户市场基础，加大直面终端招商的力度，扩大真正操作终端的代理商数量，发挥产品价格优势，做大销售规模。
3、目前医药OTC市场仍然有大量的医药自然人在从事药品代理销售，这是客观事实。只是因为市场环境的变化，这部分人在选择合作企业和合作产品上更加谨慎，但并不代表他们不愿意代理产品进行市场操作。
4、中小型医药招商企业未来直接与部分中小型连锁药房进行合作也是一种方向。中小型连锁药店采取代理或者合营，甚至OEM的合作方式，增强产品在终端一线的影响力，利用边际效应扩大自身其他业务的销售力、影响力和知名度。
5、中小型医药招商企业的薪酬体系应当根据企业的实际情况和市场环境的变化不断修正，让其发挥重要作用，而不是简单的计算企业一时的得失。现行医药招商企业大部分实行的是招商人员高工资+低提成或者是低工资+高提成等薪酬制度，企业的初衷是提高招商人员的积极性，迅速提高销售。
如果您想尝试OTC终端控销模式，可以认真盘点自己的产品库存情况，看看能否重新组合产品进行OTC终端控销模式或者OTC控销招商模式试点，组建OTC终端控销和招商团队，全新启航。
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