医药新政下，医院市场遭遇政策寒流：药品价格越招越低、医院药占比考核、医保支付标准调控及监管力度的加大，使得传统处方药营销屡屡受挫甚至举步维艰。
是该好好反思处方药营销方式的时候了！
为此，我们精心为您安排了院外处方药营销三大主流销售渠道的拓展与实操活动，不仅在零售药店市场、医院、医药电商三大版块充分展示各自领域操盘手的成功经验与实战技能，医院老板和连锁药店高管与你坐下来好好谈谈，到底如何建立良性的合作关系。
一线操盘手讲解
干货和盘托出
供需对接抓痛点
全程互动
提供解决方案
时间：年11月7-8日（周六、周日）
地点：北京
培训费用：元/人（含培训费、资料费、午餐、茶点）
会议联络：-李妍06
组织机构：北京百思力营销策划有限公司医药云端工作室
第一单元：处方药院外零售市场的操盘真经（11月7日上午）
处方药的DTP与泛DPT模式
处方药的处方获取与客源维护
处方药的院外售点选择与销售嫁接
处方药与不同业态的药店合作关系详解
价格体系的维护与原有渠道的关系处理
合作的成功与否判断标准——三角理论
处方药零售市场营销的成功与经验总结
本单元解决的问题：处方药落标甚至是不能入围的产品，医院销售扩展至药店渠道，如何在零售市场寻求突破？如何通过DTP/DTC引导企业找到零售的增长点，处方药如何与零售渠道对接？
张老师，历经外企、民企从事处方药/非处方药销售15年，先后经历了礼来公司、拜耳医药、辉瑞制药工作十余年，现任某药业销售公司总经理。研究处方药的零售转型并与连锁药店合作多年，有多个成功案例分享。在《中国医药报》、《中国药店》等发表多篇专栏文章，并译著《医聊》出版。
第二单元：医院操作大法详解（11月7日：下午）
民营医疗机构的药品采购通路
1.医院
?莆田系药品采购通路
?所谓医院的销售套路
?药品进院关键点
?药品利益链解析
2.私人诊所
?药品采购通路与流程
?面向诊所的新药推广方法
?急症、慢病药品的不同推广方法
?药品利益链解析
本单元解决的主要问题：
1.莆田系、非莆系、诊所的开发路径一览
2.各个开发路径的利弊及关键点分析
胡老师，医学硕士、内科医师，从事药品营销和管理20多年至今，历任外资、国企、民营药企营销从一线到高管各个岗位，创建复合营销模式、提出专业招商理念，对医药营销和管理模式、渠道管理和终端上量都有独到研究和见解。长期北京哪家皮肤病医院好北京中科医院是假的吗
