近期，医药行业热点不断，药师帮赴港IPO、阿里健康发布年度财报、京东健康全面升级服务、国家反垄断年度报告发布，医药领域的处罚金额高达9.5亿……
其中，药师帮IPO引起医药圈热议。
5月底，据港交所披露，在成立7年后，定位院外医药产业数字化综合服务平台的药师帮，向港交所主板递交了上市申请。
药师帮启动上市进程，可说是医药产业互联网的里程碑式事件。传统巨头如国药集团和九州通在院内市场的地位已经如山巍立，占据了大部分市场份额。
成立于年的药师帮，创始人为张步镇，原搜房网的CTO，在搜房网功成身退时，张步镇看到了用技术改造医药产业的机会，伴随着国家“互联网+”发展策略和集采制度的不断升级，张步镇将药师帮的客户群体瞄准了院外零售终端，时机拿捏得恰到好处。
据药师帮招股书披露，以年商品交易总额规模(GMV)衡量，药师帮是国内院外医药产业最大的数字化综合服务平台，将影响中国30万家药店。
从财务来看，~年，药师帮的收入分别为：32.5亿元、60.6亿元、.9亿元。药师帮年GMV达到亿元，自年的年复合增长率为42.9%，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。
反垄断升级，传统“控销”模式面临转型难题
6月8日，国家市场监督管理总局发布《中国反垄断执法年度报告（）》，（以下简称《报告》）。报告披露年共查办医药行业垄断协议案件、滥用市场支配地位案件、滥用行政权力排除、限制竞争案件、审结医药行业经营者集中案件，案件罚没金额共计9.5亿元。
药品反垄断，归根到底是为了保护老百姓利益，市场普遍认为，反垄断法对医药企业依法合规经营起到示范作用，促使药品企业对自身经营行为开展自查整改，对相关药品保供应、稳价格发挥重要作用。
随着近几年线上药品销售风生水起，面对产业互联网这股新生势力，部分药企开始改良“控销”策略，把原本线下的“控销”范畴扩大，纳线上的“第四终端”进掌控范围。
控制好线上产品销售价格，平衡线下的经销商渠道利益，一些药企选择对电商渠道进行价格和品类的管控，为药品制定线上、线下销售策略，弱化终端渠道竞争，让线上和线下出现价格和品类差异，削减竞争压力。
固定和限定商品转售价格、排除并限制了竞争、显著提高了产品价格、损害消费者合法权益和社会公共利益，将是今后药企进行协议和营销行为时重点防范的合规风险。
产业互联网推动“控销”蜕变，数字化转型势在必行
当前，一边是新兴产业互联发展势头良好，另一边则是传统守旧市场“保护”手段渐渐式微，不可否认“控销”模式曾经给不少药企带来高光时刻，但数字化时代，“控销”已经远远无法满足市场竞争的需要。
国家扶持“互联网+”的利好下，医药电商的线上形态一直在积极探索中，而新冠疫情无疑是催化剂，隔离与居家的限制，让医药互联网的用户端需求井喷增长，整个行业的B端与C端市场发展趋势都在持续稳定地上升。
C端的“航母”如阿里健康、京东健康打造的是平台效应下规模式增长，美团、叮当快药等则志在O2O领域另辟江山，为患者提供精准的服务；B端的药师帮则以产业互联网为核心，上游对接药企和药品分销商，下游对接药店及基层医疗机构，同时还把这个链条中的所有参与者都整合进来，开展全方位的服务。
对制药工业来说，目前面临的形势颇为严峻。院内集采只会越来越“猛”。年，国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保障规划》，其中提到了药品带量采购品种数年预期目标大于个，年已经实现了个。“大于”是什么概念？业界普遍预测，医院几乎九成药品都会进集采。
而在集采、医保控费、两票制等一系列改革措施的催化下，院外市场在产业链中的地位已经变得更加重要。院外市场也因为终端数量庞大，且极为分散，药企过去一直通过层层分销的工业化传统模式来覆盖，但该模式供需错配、流通效率低是很明显的软肋。
药师帮为代表的产业互联网为药企提供了更高效的院外市场营销选择。
药师帮等平台省去了中间众多流通环节，大幅提升了供货效率，平台丰富的SKU及实惠的价格让采购终端在药师帮平台上获得实实在在的好处，特别是中小药店以及二三线城市的终端卫生机构，因为药师帮平台线上采购的优势，使这些原本在市场边缘的基层终端找到了经营的出路。
药师帮成功链接了数量庞大并且较为分散的下游之后，依托已链接的超家平台业务入驻商家，以及战略中心仓的建立，药师帮几乎可以实现全品类的药品供给。而在技术方面，药师帮拥有领先行业平台，以及数据分析反馈能力，同时其搭建的智能供应链服务，可以通过采购系统Galaxy+对接的0家供应商超50万个SKU，精准计算产品价格；通过管理系统Xentrum实现3.39小时处理订单并发货，将存货周转天数压缩到27天，远低于业内平均。
完成基础建设后，药师帮于年推出了“厂牌首推”业务，基于结构化的平台数据，为药企厂牌提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案。
从落地效果看，厂牌首推业务一方面解决了药企在院外市场触达力弱的问题；另一方面，在基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了为药企提供反向的产品定制能力。目前，药师帮已与近多家药企达成合作，约0多个品种入驻该项目。
通过科技连接和赋能院外医药市场的上下游参与者，让医药交易实现规模化、线上化、标准化的重塑性变革，药师帮为全产业链带来突破性的价值。
写在最后
在产业升级、消费需求变化的背景下，医药渠道正在向多元化、跨区域转化。不论是院内市场还是院外市场，不管是OTC还是处方药，医药工业企业、创新药企只有摒弃固化的市场策略，不断加大线上线下数字化转型新零售的投入，才能尽可能获取更多的流量，获得持续的业绩增长。
