医药零卖商场，处方药是他日最大的增进点之一。处方药及处方药企业转型做OTC商场，既是局势所趋，也是史乘必定，仍然事关企业存亡死活的大事。处方药转型OTC商场，今朝仍然蓝海，再过三五年也必定是一片红海。
01、“4+7”带量采办夸大--医保控费第一刀
一致性评估后“4+7”带量采办夸大试行界限和产物，曾经是不成逆转的必定趋向，“4+7”带量采办像手术刀普遍堵截了以药养医。
此前医改的全部政动员做比方零差率只病院，而没有收拾以药养大夫的题目。而“4+7”带量采办，把价值降究竟了，把养大夫的钱也降得完整没有了，厂商也就没有任何花费空间再去养大夫了。
02、DRGs按病种付费--医保控费第二刀
严刻实行按病种收费，大夫的大处方就开不出了，病院也别想经过做大分母（各类耗材、探测、不需求的效劳项目）来把持药占比了，一个病种，遵循临床路线，只可化这么多钱，把分母做大也没实用了。不少处病院商场了，退出了不成能等死，转战OTC才是正路。
03、两票制与现款流囚系及由此带来的严刻察看、审计--医保控费第三把刀
这第三把刀，就像悬在药企头上的达摩克利斯之剑，不论落在哪个药企头上，无不是头断或许是头破血流的。
企业合规规划的成本越来越高也越来越难，厂商养大夫是个社会永恒体系题目、广大存在的题目，查谁谁都有题目、查谁谁晦气。一句话，这些战术导向一样仍然为了控费，让你养大夫的花费无从出、或许增进这部份花费的成本。
04、协助用药目录--医保控费第四把刀
协助用药目录出不出，瓜葛不大，只需有协助用药的观念，只需认定有些药师协助调节的，这些药在按病种付费的机制下，病院商场，在按病种付费没有正式周全践诺前，这个目录或许规则，仍然会对很大一部份这类药起到生杀大权的。
05、零差率、分级调理、药占比、医药分爨处方外流--医保控费第五刀
病院卖药的踊跃性毁灭了，病院方剂规划变为了成本核心，可是收拾一些瓜葛户的工作，还在保存。病院不肯不能多卖药、病院卖药的甜头分出去，这是本轮医改的焦点之一。调理花费高是公众肩负高的主因，全部这些战术都趋向处方药外流OTC，处方药转型运做OTC。
处方药OTC化成势
受带量采办、医保控费、医药革新等成分影响，院内有多量处方药将被挤出院外。行业人士预估，他日旧例处方药变化为普药的比例在70%左右，这些方剂将渐渐走向院外商场，释放庞大商场潜力。
中康CMH数据显示，年，标外商场范围抵达亿元，占宇宙方剂末端商场41%，增速高达13%，比标内商场增速高3个百分点，年瞻望增速抵达6.7%。此中实体药店、院内私费药房、电商B2C在年成绩疫情盈利根底赶上一步引领渠道增进。
自年国度集采发端，中标种类在院内出售额接续大幅度降落，标内商场对近年共减弱亿容量，反观零卖商场则呈现安稳，年第三批集采后，集采种类在标外反而实行净增进。
从品类来看，包含过时专利药在内的稠密处方药种类纷纭转战院外渠道，进而推动药店处方方剂类范围和增速渐渐当先OTC品类。另外，慢病用药和维矿类、补益类产物的商场增速永恒高于行业均匀水准，美颜健身、革新睡觉、骨骼衰弱、益生菌等类其它商品蒸蒸日上，大受商场追捧。
“处方药OTC化已成为必定取舍，关于产业来讲要用心接管，关于连锁药店来讲，要踊跃拥抱，”黄晓鼎说道，“连锁药店更要懂得，这是在电商打击、客流下滑布景下，行业进展的天赐良机，要疾速投合增进客流。”
往年5月，中康科技副总裁李俊国在西鼎会上也发布了雷同的观点并指出，方剂零卖是标外商场最活泼的主体。一是跟着支出革新不停演进，方剂零卖商场成为改变药、掉标非专利药和耗费者衰弱商品等产物的紧要出售渠道；二是跟着衰弱华夏策略推动，百姓衰弱意识不停晋升，“病院，小病去药店”这一耗费习惯希望暴发新的生机；三是华夏银发经济兴起，末年衰弱需求、慢病效劳需求渐渐夸大，占有近60万网点的方剂零卖行业具备先发上风。
电商有边境药店有机会
病院、药店、电商三大方剂出售渠道，黄晓鼎以为处方药药厂要基业长青，令产物更具长周期进展的性命力，则更要看重耕种线下药店。
院内商场不用多嘴，“走出来”会是局势所趋。电商渠道，增进迅猛，但需看清实质。黄晓鼎直接指出，由于电商平台属性，会疾速收割掉方剂他日的进展盈利，方剂的性命周期较低，“电商收割的是（方剂）的他日，是以网红产物通常是‘一晚红’。”
以在电商平台曾爆火的“奥利司他”为例，曾被各大短视频平台齐集宣扬被封为减肥人士的“神药”，但是与电商平台月售5万+的炽热景象相对的是，耗费者在黑猫投诉等大众平台的控告。“无影响或反弹”、“拉肚子”、“头疼”、“影响月信”等副影响也被反复投诉，但均无下文收拾。
给药店的四点提议
基于处方药OTC化趋向，黄晓鼎给药店从业者四点提议。
第一，立场上要关心，疾速投合处方药OTC化趋向，增进客流。增进效劳人员、面积、处方药效劳，拥抱处方药OTC化趋向。
第二，对毛成本要合适放低。交涉的目标是为了成事，而不是为了谈崩，工商合力耕种便宜方药OTC商场。
第三，要深度开垦病种，晋升业余力。真实餍足耗费者“小病来药店”的需求，处方药较现有大部份OTC方剂业余度更高，疗效更真切，也可以更好地为耗费者供给小病收拾计划。
着末，最焦点的是药店规划者要
