大批处方药企向院外市场转型

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随着新医改的逐步深入、国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂；以及国谈带量采购常态化，省市集采的加大推广，未入围品种意味着院内渠道的全面清退，导致越来越多的药企、外企转型进入院外OTC市场，开始了新一轮的变革与创新。非处方药又称为柜台发售药品(Overthecounterdrug)，简称OTC。是指由国家卫生行政部门公布的，不需要执业医师开写处方，一般消费者可以自行判断、购买和使用的药品。一般都具有疗效确切、毒副作用小、使用方便、便于贮存等优点。主要包括感冒药、止咳药、镇痛药、助消化药、抗胃酸药、维生素类、驱虫药、滋补药、通便药、外用药、护肤药等。根据IQVIA全球非处方药市场报告显示，-年全球OTC药物市场整体呈现上升趋势，年，全球OTC市场回暖，占到整体医药市场10.6%的份额，规模约为亿美元，-年的3年复合增长率稳定在4.1%左右。从全球范围内来看，OTC行业都呈现出不断增长态势，发展十分迅猛。-年全球OTC市场规模仍然会继续增加，预计年将达到亿美元。在我国，现有药物大约1.5万种中，OTC产品占据个，自年截止今年3月初，先后已有个产品先后从处方药转换为OTC。在所有OTC品种中，中成药个，占78.7%；化学药种，占21.3%；双跨产品(既是OTC又是处方药)多个，其中中成药双跨品种为0多个，化药双跨品种为多个。中国的药品分类制度从年建立，0年销售额约亿元，用了10年，到9年，中国以86亿美元的市场销售超过日本成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。到年，我国OTC药品市场规模或将全球，并在未来扩大到亿~亿元的市场规模，中国的非处方药市场发展潜力巨大，远高于全球平均增长速度。人口老龄化的加速，自我药疗意识增强、未来中国非处方药市场规模还将进一步扩大。随着零售药店分类管理落地实施，零售药店也将重新进行经营定位，零售药店“大而全、小而精”的特点将逐渐呈现。除此之外，OTC企业也将迎来至关重要的发展时期。处方药为主的药企，需要及时调整市场战略。1、利用好多年积累的临床处方量、患者依从性高、服用后效果显著等产品特性；2、扩展产品研发范围，开发符合院外市场的系列产品；3、尊重院外市场市场经济的特性，设计出更适合院外市场的组织结构、销售政策、价格体系，把握住已经为时不多的调整机遇；4、正真做到以满足消费者、患者需求为中心，针对不同的消费对象，开展加强学术推广，占领消费者心智，提高品牌竞争力。

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