药品价格肯定是持续下降的，尤其是商业保险介入之后。这个就不多说了。
今天的主要话题是“处方药企业如何转型OTC控销？”，力争不说废话。
处方药企业分型：自营型，代理型，自营+代理混搭型。
首先不管什么类型的处方药企业，我们首先来梳理下自己的产品资产。可能产品批文有个，正常生产并销售的核心品种大致有15-20个，普药品种大致有20-30个左右，还有一些大致50个品种就搁在那里。
淘产品有三个标准：1）疗效好；2）有特色；3）独家或5家以内。疗效好，不管价格如何，均是可以考虑进入控销目录的。有特色，比如独家规格，比如原料，比如生产工艺，比如民族特色，比如可针对独特病症。独家或5家以内，独家有优势，但并不一定有绝对优势，还是看效果，5家以内呢，相对竞争没有那么激烈。
然后再看看自己的人员资产。做处方药的尽量就不要用了，因为思维有限制，（当然也不一定），但最好有一个有运营OTC控销经验的营销高管。是挖，是三顾茅庐，是用什么办法，那就自己考虑去。
战略预期：
1）如果临床处方药是量比较大的口服慢性病用药，那么最好的战略预期就是1：5以上，因为从临川延展到OTC控销相对容易（临床1，OTC控销5）；
2）如果临床主力产品是针剂等，那么OTC市场的战略预期是1-2年内能在OTC控销站稳脚跟；
3）如果在临床量是不大不小，那么战略预期可能就是把重心搁在OTC控销市场。
市场调研和产品研究
1）早期筛选的品种，首先到市场上去比价，比品种，不仅仅在同名产品，要扩大到同类型产品，同治疗病症产品，这样能有效地进行功能定位和竞争定位；
2）努力找寻产品的专有特色，明确产品上市时的核心开发人群；
3）给产品穿上好衣服，把已经做好的定位制作成各种各样的物料工具；
渠道分布和布局
1）重点区域布局，先只在局部市场深挖；
2）成立KA部布局全国KA，那么与中国医药物资协会合作是比较合理的选择；
3）对于新普药，应针对临终端多做渠道促进。
费用预算与产品上市
1）首先要明确，上架只是销售的开始，下面的动作：陈列、培训、促销、教育，都需要费用，所以费用的预算要充足；
2）产品上市应从某一核心爆破点进攻消费者需求，切忌打遍多症状；
3）善于做调整，可能做了很多动作，但结果都不好，那肯定没有找到核心爆破点。不停调整是常态。
全面布局和市场倍增
1）如果有一个良好的示范模板，那么再拓展渠道有非常容易。人易追钱，不追亏；
2）切忌在没有找到合理的动销动作之前，就大规模铺货，这样会死得很难看；
3）对产品上市和动作流程做一个标准动作系列出来，这样不同区域执行的时候不易走形。
我是认为转型是最微妙的，也是最尴尬的。要找到发力点，同时有坚决的信心，坚持就能成功！
探讨处方药转型OTC控销，欢迎大家报名参加《第二届数字控销论坛》。
会议时间：年4月17日上午8：30-12：00（暂定）
会议地点：上海市闸北区共和新路号-锦荣国际大酒店（地铁1号线上海马戏城站）
会议规模：不超过人
会议费用：元（自动成为数字在线商学院会员，赠送10节视频课时，1次视频直播只算1个课时，每课时60分钟。）
报名权益：论坛白皮书（含所有参会人员信息及论坛资源）、循网个人独立专题页面
会议嘉宾：（拟邀请，排名不分先后）
朱隐药店行销专家
王亮海恩药业集团董事长助理、营销总经理
商庆河海外药业事业部总经理
金怀云昆中药营销副总经理
张宾禾邦致远副总经理
蒙延伟恒康医药OTC事业部总监
蔡淑锋康臣药业事业部总经理、玉林制药营销总监
李众泰盟医药OTC事业部总经理
冯增辉杭州远大药业总经理
汪涛奥萨药业总经理
李从选康美药业OTC事业部总经理
那春生广誉远营销副总裁
王福利国光药业总经理
费用支付：紧按以下
