春节前夕，正是药店的销售旺季，滋补、保健、家用医疗器械等品类均有可能创造出销售奇迹，那么，如何选择、推广、促销才能打造出一款单品爆款？本文总结多家药店的做法，以期给大家一些参考。
避免硬推，选准商品
单品推广能够迅速提升门店的销售，但广西宝和堂药业有限责任公司商品总监张秀春认为，一定要避免简单地给门店下达硬性任务及进行销售奖励，否则容易导致店员为完成任务不考虑产品是否适合顾客，强买强卖，最终伤客，损害连锁药店的形象及长远利益。
那么，什么样的单品适合打造成爆款？选择的维度很多：比如从所在地区消费者的消费习惯考虑，冬季习惯进补的地区适合推广阿胶等滋补品；从药店的定位角度考虑，比如有的药店偏重于医保品类，可以从销量最好的品类中选择一个商品，有的药店侧重于治未病，那么具有预防和保健功效的商品会更受消费者欢迎；可以从季节性多发病角度考虑选择季节性用药，比如今年流感爆发，抗病毒类产品有很大增量空间；还可以从春节送礼品的角度考虑，准备一些预防保健类、器械类，适合包装成礼品的产品。
论滋补，阿胶当仁不让
每到冬季，尤其临近春节，滋补品往往销售很好，在有些企业，阿胶是每年必推的品种，每逢冬季销量便迅速上升，比如在海宁市老百姓大药房，阿胶从10月份开始起量，1月底销售落幕，销售最火爆的是11月和12月，年的阿胶销量较年增长67%。阿胶爆款在这些企业是如何打造出来的呢？
据海宁老百姓运营副总王爱丽介绍，冬季热销阿胶与海宁地方习俗有关，一进入冬至，当地女性就要开始进补阿胶，大家认为湿冷的气候吃阿胶补血，气血通畅了对寒冷的抵抗能力也会比较强，因而海宁老百姓阿胶消费90％是女性。海宁老百姓选择了主推东阿阿胶，王爱丽认为，东阿阿胶是大品牌，能禁得起DNA检测、牛皮源成分检测。
1．预热
阿胶销售旺季来临之前的9月底或者10月初，海宁老百姓便开始做大型的外场活动，一般要做1～2场，宣扬孝心理念、补益的健康理念等，做一些对于阿胶销售有帮助的预热。
2．陈列
热销产品需要加大库存并改变陈列位置，一般陈列在门店进门的显眼处，主打产品一定要比其他商品的陈列面积大、品种数量多，端头或者花车集中陈列是必要的，同时以POP海报、喇叭、挂饰吊旗、爆炸签展示等营造氛围。
陈列时还要考虑关联产品的联合陈列，比如做阿胶推广活动时，同时推出黄芪精搭配销售，阿胶补血黄芪精补气，是更为理想的联合销售，在陈列时可将阿胶和黄芪精摆放到一起，同时附上“气血双补”或者“阿胶+黄芪补血效果更佳”的爆炸贴进行宣传。
3．宣传
北方某连锁药店在阿胶旺季来临前会做多种形式的宣传：门店橱窗陈列海报，通过
