课程简介
1.融合多家医疗产品营销策略和实际推广成果，帮助产品经理完善市场策略的制定与市场计划的编写能力；
2.提供多个经典案例并进行深度解析，加强产品经理对标杆企业与竞争对手营销模式的分析能力，制定有效的竞争策略；
3.提升产品经理基于销售增长的营销推广活动策划与执行能力，密切销售与市场的协作关系；
4.课程将通过大量的各营销阶段的资料（包括内部信息材料）演绎整个产品取得成功的过程，并结合中国当前市场状况给出相关类别品种现实营销策略的建议。
课程大纲
第一单元医药产品经理的职责----建立专业的推广体系
1.产品经理区域产品推广经理的岗位职责；
2.产品经理区域产品推广经理的工作技能要求；
3.市场计划的重要性；
4.一个高质量的市场计划需要达到的标准。
第二单元产品经理必备的制定产品营销策略的六大分析工具
第一节：疾病治疗的接纳过程
1.确定医生的处方行为；
2.如何寻找并确定本品增量的杠杆点；
3.如何设置竞品进入的高门槛；
4.如何制定学术推广的行为目标。
第二节：本品营销的细分市场
1.明确本品未来处方增量的市场机会；
2.明确区分四类不同的细分市场；
3.评估各细分市场的优先等级条件；
4.如何给予不同细分市场配置资源。
第三节：重点医生的现状描述
1.如何描述目标医生所处的环境因素；
2.如何描述目标医生当前的疾病治疗观念；
3.如何描述目标医生对理想药品的期望；
4.如何描述目标医生当前的处方行为；
5.明确推广处方增量的驱动因素和障碍因素。
第四节：产品推广的益处阶梯
1.什么是产品的性状和特征；
2.什么是产品的功能效用；
3.什么是产品的获益点；
4.什么是产品带给客户的情感体验；
5.如何依据益处阶梯编制各种宣传资料。
第五节：产品定位的关键信息
1.产品定位说明的四个要素是什么；
2.产品定位说明的框架结构是怎样的；
3.如何利用产品的定位说明进行学术推广活动。
第六节：竞争对手的策略评估
1.如何确定竞品的市场策略和推广信息；
2.如何评价竞品的优势和缺点；
3.如何制定反击竞争对手的策略。
第三单元本品处方增量的五大途径案例分享
第一节：替换竞品
案例分析：氯吡格雷VS替格瑞洛；
第二节：增加每次使用剂量
案例分析：氯沙坦；百令胶囊
第三节：延长治疗疗程
案例分析：耐信；万古霉素
第四节：提早启用本品（一线用药）
吉非替尼；拜糖平
第五节：多科室适应症
血必净；桂枝茯苓
第四单元市场计划的编写步骤
1.市场营销整体结果回顾；
2.上年度产品推广效果分析；
3.上年度竞争产品分析；
4.如何找到下年度提升产品销售额的杠杆点；
5.如何做市场细分图；
6.如何进行下年度客户描述；
7.如何设定产品市场目标；
8.如何制定产品营销策略；
9.如何编制产品核心推广信息；
10.如何编制产品市场活动计划。
课程信息
年6月29-30日（2天）
广州
市场总监、市场部经理、产品经理、产品专员
元/人
董老师
讲师信息
教育背景：中国药科大学硕士、中欧工商管理MBA。
工作经历：先后在广药、GSK等国内外知名药企担任研发、销售代表、全国专科药销售经理、市场部经理、市场总监等职务。
中国最早进入外资药企做处方药营销的人员之一，且在国内市场部任职近10年。亲自参与过本课程所设计产品的营销或与相关的产品经理熟悉，因而所讲授内容均为深度解析企业内部当时如何顺应所处竞争环境及本产品的生命周期而谋划的营销策略。
研究成果：先后在医药经济报刊发处方药营销方面的文章70余篇，设计全球领先药物的营销技法分析，并在年著有《中国10大处方药营销历程》，对包括立普妥、贺普丁、泰能、拜糖平、代文等品种上市后取得成功的关键要素进行了解读。
咨询热线
广州（蔡经理）：
北京（李经理）：
上海（唐经理）：
长沙（蒲经理）：
（注意！前方仍有高能！！）
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