制药企业如何高成效进行处方药营销？药企老总面临八大困境：
1.根本就没有产品营销策略，都是代理商自己摸索，做成什么样就是什么样；
2.市场部也搞所谓的营销策略，编印了宣传材料，但没有什么新意，吸引不了医生；
3.做学术活动投入了很大的资源，但策略有误，几乎没什么效果；
4.同类品种中我的安全性最好，可医生偏偏用得少，有什么样的策略可以改变这种状况吗？
5.我一直想公司的主打品种进入指南，可操作起来困难重重，有什么好策略吗？
6.因为缺乏营销策略，每年投入的大笔资金做的学术活动光有形式缺乏新鲜内容，医生不感兴趣；
7.自己的品种在医生心目中好像没有什么优势，如何通过创新营销策略改变医生的看法？
8.想借鉴成功药品的营销策略和技法，可不知道如何结合本公司品种有效实施？
药企处方药销售十大营销策略重点：
1.如何制定有利于本品营销的指南？
2.改变医生疾病治疗观念的步骤是怎么样的？
3.如何将本品的优势发挥到极致？
4.怎样使本品成为一线用药／首选用药？
5.如何绕开竞争领域开创独特的细分市场？
6.如何与竞品展开专业性学术学术争鸣？
7.如何卡住竞品名门使其不战自败？
8.如何将没有优势的药物做成处方量第一？
9.如何弥补本品四面楚歌的境地？
10.如何通过剂量优势奠定本品竞争地位？
为此，赛柏蓝特别携手20余年的处方药营销经验的资深学术推广专家暨讲师，在总结过去多年来在中国营销最出色的多个药物（包括中成药）在产品生命周期不同阶段所制定的营销策略和实施技法，有目的地解答上述困惑并通过各代表品种案例讲述的方式，给企业经营提供处方药营销突破的思路与路径。定于3月11-12日在北京召开“药企处方药学术营销策略与案例解析”研讨会”。会议内容如下：
第一部分处方药营销策略的重要性
第二部分引导指南制定的策略
第三部分改变医生疾病治疗观念的策略
第四部分将本品的优势发挥到极致的策略
第五部分使本品成为一线用药/首选用药的策略
第六部分绕开竞争激烈科室开创独特细分市场的策略
第七部分与竞品展开专业性学术争鸣共同做大市场的策略
第八部分卡住竞品命门使其自乱阵脚的策略
第九部分将没有优势的药物做成处方量第一的策略
第十部分奠定万众期待产品上市的策略
第十一部分通过剂量错觉奠定本品优势的策略
第十二部分中成药营销的策略：迎合法
第十三部分中成药营销的策略：完整法
第十四部分未来处方药营销策略的发展趋势
课程案例之一：
有一个品种，初始上市时，无论是生物利用度、半衰期等药物特性还是临床功效，与同类品种相比较，都没有任何优势。但该品种做的循证研究，却按“逆反法”进行，即从疾病事件链的末端开始，这样就第一个拿到该适应症，使其临床推广有了独特性。还有一个品种，起效慢，依据上市之初的医生认知观念和患者的运用感受，完全不被接受，但该品种的产品经理却将本品标榜为“标本兼治”药物，以“请君入瓮”的营销策略，最终让这类品种的市场份额一度超过50%。另外还有一个品种，疗效是几种类别的药物中最差的，指南完全摒弃它；但该品种发明了“疾病前期”的概念，并在其他科室取得意想不到的成功，十几年来一直成为同类品牌中销售额最大的药物。
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
执行单位：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：3月11-12日
会议地点：北京
参会对象
医药工业企业、代理公司市场总监、市场部经理、产品经理、学术经理等。
会议费用
出席会议代表的学习费、资料费、会议期间午餐费共计元/人；住宿可协助预订，费用自理。3月1日之前报名并汇款可享受元/人优惠价格；会前汇款者，可享受元/人优惠价；现场缴费无优惠。会务费用可提前汇款至本次会议的执行单位，账号信息如下：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请注明：学术推广＋参会人员名字）
联系方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座室
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电子邮件:
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