7月21日-22日，处方药营销中心“第一届终端管理者研讨会”于核力欣健总部顺利召开。
此次研讨会的目的在于：强化终端管理人员的产品知识和终端上量能力；学习益君康终端销量提升的方式方法和操作细节；发布终端管理项目实施的工作流程；密切公司与经销商的合作关系；正式启动以“求变赢未来”战略为基础的终端管理工作。
参与此项目的人员包括处方药营销中心总部人员和来自川渝、湘鄂、鲁冀苏等7个省市的首批终端管理者，其中，终端管理者14人。
本次培训会议的环节为
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集团领导致辞
会议伊始，集团副总经理兼处方药营销中心总经理余钧首先发言。余总对从各地赶来参会的合作伙伴的到来表示热烈的欢迎。随后，余总简明扼要地就公司终端管理项目的背景、宗旨、意义和目的等方面进行了阐释。
随后，余总带领参会人员对核力欣健总部进行了参观并做简单介绍，最后，大家合影留念。
2
益君康产品知识培训
此环节由处方药市场部益君康产品经理朱国良做详细的产品知识培训和问题答疑，与会人员认真聆听并记录。
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产品理解及推广思路，终端管理策略及操作规则
处方药营销中心人员重点强化分析了产品的核心竞争力，并对几大核心优势带来的临床治疗利益及产品关键卖点作出解析。在推广体会方面，处方药营销中心人员通过市场案例和会前各参会者提供的终端数据，向大家演示了微观市场的分析思路、寻找机会点的办法、科室有效客户数量质量提升及科室拓展的方式方法，与此同时，通过实例强化了益君康在六大科室的提升策略。随后，处方药营销中心人员做科室会全程控制的专题培训，以及终端管理工具使用演示。
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讨论、问答
与会人员就一线代表目前在做科室的适应症排序、主推、儿科用法用量、竞争优势临床答疑等方面的问题进行了沟通与探讨。
5
一线人员PPT演练
系统而专业的培训结束后，所有参会人员统一进行科室会PPT测试演练，每位测试者演练完毕后，总部人员都会指出大家的长处和不足，目的是让大家修补短板，更好地提升自我。
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6
领导讲话，颁发证书
与会人员测试合格后，结业仪式正式开始，我们在现场为大家颁发了“区域终端管理经理聘书”，为大家的培训仪式画上一个圆满的句号。
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两天一晚的培训会议较为理想地达到了预期目的，大家均展现出积极的态度、饱满的热情，并且对自己高标准、严要求。临行前，每位参会者都表达了对终端管理项目推进的信心与决心，我们相信，我们的终端管理者将是拉动区域销量提升的中坚力量。最后，让我们共同奋斗，推进“终端管理者”项目，打造标杆终端，求变赢未来！
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