在结束白天紧张充实的课程后，今天晚上，第五期成长学院专门针对招商部展开第三堂课程，迎来第三位导师：青海益欣药业总经理杨浩老师。他就“处方药营销实战经验”内容作大量实战干货分享——“切实可战”的思维，以及“实用能战”的方法。 杨浩老师首先从招商的两大基本要素同理心和利益切入，并由此展开议题。就医药市场发展的沿革做了阐述，详细分析了纯高、过票、快批、代理、产品、首推、六大医药商业模式，提出“操作方法没有最好，只有最合适。”的观点。培训中杨老师特别指出，随着代理厂商市场定位的精细化，使得客户更加多样化，迫使企业创新思维，创新服务。我们需要从产品价格、产品特点、市场份额和产品品牌入手，营造不同的推广服务模式以满足市场需求。在市场维护方面，要精细化。老市场更加要注重产品叠加更替、产品差异化宣传、竞争对手类比等，新市场则应以口碑营销与品牌宣传为重点，但不论新老市场都应该根据产品市场规模设计相应的合理的销售结构和销售合同。 在培训过程中，杨浩老师采用生动的“聊天”交流方式，脱离了死板的PPT讲解和其他媒介，轻松拉近了与学员时间的距离，使得本次培训融交流、探讨、传教于一体，诙谐幽默，氛围轻松。学员们纷纷赞叹课程内容实用，有理论、有方法、有案例、有工具，受益匪浅，收获了很多，非常过瘾!
列建乐副总经理主持杨浩老师授课认真听讲现场互动培训会现场
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