——记一心堂·阿斯利康关联药房DTP商品培训会
随着近年来国家医疗改革的逐医院药品零加成、药费比限制等因素，药店引入DTP模式((DirectToPatient的简写，指直接面对患者的营销方式），有利于扩大工商合作的空间，拓展高端产品品类容易使药店与上游工业企业结成战略联盟伙伴关系，从而在品类和渠道方面实现全方位、专业化合作。为了适应新的市场变化，一心堂与阿斯利康(中国)在今年以DTP品种为主要方向展开深度合作。
会议场景
对于DTP项目而言，最近，一心堂与阿斯利康(中国)的关联药房DTP商品培训会在鸿翔会堂教室内举行。阿斯利康商务零售业务部相关负责人，一心堂云南公司商品副总经理张勇，云南公司采购部DTP专项负责人伍小红，处方药项目组、DTP商品相关的区域经理、门店店长等47人共计出席本次会议。
张勇介绍项目发展前景
张勇首先进行开场致辞，他通过地理优势与资源整合等方面强调DTP项目的操作可行性与重要性；接下来，处方药项目组经理钱晓燕通过目前公司操作DTP典型门店案例进行DTP商品操作流程培训，最后，阿斯利康(中国)各品种项目负责人进行具体DTP品种操作培训，培训内容为产品知识培训、医生黄金处方与药店关联销售、药店操作时注意事项等，其中涉及品种包括倍林达、安立泽、普米克令舒、博利康尼、信必可等知名品牌。
DTP品种操作培训
此次会议使一心堂与阿斯利康(中国)的工商业务合作更加深入，不仅仅表现在将达成阿斯利康DTP医院团队与周边门店销量绩效挂钩的双赢前景，更重要的是门店将通过关联销售的黄金处方为患者顾客提供全品类、全程专业化的服务，对内可有效完善门店的商品品类结构、对外可增加顾客粘和度和提升客单价，最终实现以单品带动品类，以单店带动区域的良性发展局面。同时，此次会议标志着鸿翔一心堂的DTP业务迈上了一个新高度，未来公司将继续通过整合多方资源和深度合作实现零售药店向专业化方向的探索与发展，相信在大家的共同努力下未来将会有更多像以DTP商品销售为主要增长点的一心堂西昌路店与东寺街2店这样的月销售超百万门店如雨后春笋般的蓬勃发展。
（处方药项目组：杨婉莹）
