6月18-19日《培训经理之OTC终端培训超限突破》推迟至7月份
6月25-26日《如何打造超级单品或组合》广州站推迟至7月份
上一篇文章泛泛而谈，这篇文章详细论述下处方药营销模式的可能的第三种创新模式。
一个完整的医疗链条中，不能缺少这几个要素：
1）医生，或者医生处方。
2）有治疗需求的患者。
3）有能够为医患或医药达成连接的中介组织。
4）有疗效的药品。
在营改增+两票制+94号令的严防死守下，处方药营销将面临：
1）药品绝对价格下降（招标进一步向三明模式靠拢）；
2）整体推广费用下降到25-30%（临床费用只有10%-15%将是常态）；
3）目录资格越来越难（进入目录的成本越来越高昂）；
4）门诊药房有可能完全放开（零加成医院）；
5）合规进入常规状态（两票制和营改增进一步压缩利润率）；
在这样的状态下，我们只有寻求处方药营销模式的创新，我们才能找到更有利润率和更有粘着度的经营方向。
创新，肯定从一点出发。创新的处方药营销模式，可能的基点有如下：
1）药品
2）医生
3）患者
4）推广组织
如果从药品出发，那么可能的演变就会有：
1）药品+医生
2）药品+患者
3）药品+推广组织
4）药品+推广组织+医生
5）药品+推广组织+医生+患者
从平台的角度出发：
1）医生+患者+药品
2）患者+医生+药品
3）推广组织+医生+患者+药品
一般来说，自己做平台，难度还是很大的，况且以药品销售为核心的处方药企业有几家有这种大投入的想法呢？
所以一个切实的模式就是：锁定医生资源、锁定患者资源（慢性病）。
下面谈细节：
1）手头上必须要有一疗效确切的药品，最好跨科室；
