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干货浅谈快消行业的那些事儿

发布时间:2025/3/26 10:45:06   点击数:
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快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。其中的商品称为快速消费品,FastMovingConsumerGoods(缩写FMCG),主要是日常用品,由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。现在对其有一种新的叫法,PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),即产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分为几个子行业:

①个人护理品行业,由口腔护理品、护发品等行业组成;

②家庭护理品行业,由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成;

③品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;

④烟酒行业;

⑤药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

接下来,我们来看看全球50强快速消费品公司排行榜,如下:

来源:欧晰析企业管理咨询公司

那么你知道像这些顶级的快消公司最核心的部门是什么吗?当然非市场部莫属。那市场部具体的工作内容是什么?需要具备哪些工作技能?它的职业发展路径是哪些呢?

首先从工作内容上来说,可以从品牌建设、市场洞察、产品研发、广告宣传、推广促销这几个方面来展开说。

①品牌建设是非常重要的,它是对企业品牌定位的总规划和长期规划,并根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。具体的是确定品牌要推广的主题是什么、渠道、投入多少资源、是否需要品牌代言人等等相关问题,根据这些需要出一个预算表,估算出这些投入能带来的增长和销量是多少,推算出投资回报率,最终和各销售部门负责人反复沟通并确认;

②市场洞察,其主要就是从当前行业现状、产品市场、消费者、产业政策、竞争对手、行业投资等多角度的对市场发展进行精细的研究,并对目标消费群体进行数据分析,形成市场调查报告;

③产品研发,要想让企业发展的越来越好,这部分是必不可少的,一个产品的销售有其周期性的规律,只有通过对于未来消费趋势的研究,为产品打造适合市场的概念,进行概念情景式的营销,保证产品跟上市场,引发市场共鸣;

④广告宣传,其方式有非常多,需要做的事情是媒体(例如电视、报纸、网络、视频、

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