在执行“快准狠”的过程中，连锁们还有诸多屏障未能越过……
文
亞棋
3月19日，西鼎会进入次日议程，上午大会上，中康科技副总裁蒋炜女士带来了题为《区县药店SKU优化，如何快准狠》的精彩分享，就区县药店如何优化品类，高效提升经营力，提出启发性观点。
中康科技副总裁蒋炜
01
区县品类结构发生改变
中康CMH数据显示，年县域药店销售额.42亿/年（32.62%），增速大于城市药店；全国门店数58.96万，其中县域门店数26.73万（45.35%）。
图源：中康CMH
国内TOP的品牌，在县域门店的销售额占比25.8%，县域连锁的铺货率69.03%。年，剔除年底特殊因素，县域市场中药饮片、皮肤类、抗感染类、抗风湿及抗痛风类、泌尿系统、肿瘤治疗及免疫调节剂、血液和造血系统用药等商品同比微增，其它商品微降。
从上述数据来看，县域市场还有很大的发展空间，但在后疫情时代，区县零售连锁的舒适区正在不断被打破。受困于成本上升、渠道回流、客流摊薄等内外问题，整个零售行业增速明显放缓。
蒋玮指出，当前区县零售连锁选品受医保政策、消费者购买力、连锁利益需求、消费者自我健康管理意识、区域生活习惯、区域疾病发病率、同行竞争影响、渠道渗透程度、惯性销售思维等因素影响，区县品类的需求结构正在不断改变……
除此之外，从业者教育程度及专业背景，执业药师配备率低于城区；区县药店员工对消费者维系重“客情”，弱药事专业服务能力；经营管理层对专业力的培训重视程度及体系建设偏弱；员工绩效利益导向；接受药企或三方专业赋能的机会弱等因素，也在深度影响着区县零售连锁处方药品类的合理构成。
而这些问题，很多连锁管理者仍未意识到，并为之做出改变。
02
区县药店品类优化，如何快准狠
一旦意识到上述问题之后，如何有效做出调整，也是令连锁管理者劳心费力的一件大事。基于对区县药店SKU现状的深度洞察，蒋玮提出了一些“快准狠”优化策略。
如何“快”？对标所属城市区域销售品类占比的差距，寻找机会。如，洞查中康省级数据，近距离对标品类，再依据所在区县消费购卖力，调整价格带，“直接学或间接学”，减少试错成本。
重点
