从全球范围内来看，OTC行业都呈现出不断增长态势，发展十分迅猛。而在我国，现有药物大约1.5万种中，OTC产品占据个。而自年截止今年3月初，先后已有个产品先后从处方药转换为OTC。在所有OTC品种中，中成药个，占78.7%；化学药种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品(既是OTC又是处方药)多个，其中中成药双跨品种为0多个，化药双跨品种为多个。
据悉，中国的药品分类制度从年建立，自此走上了开挂的道路。0年销售额约亿元，用了10年，到9年，中国以86亿美元的市场销售超过日本成为仅次于美国的全球第2大OTC市场。业内人士预计，随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多。而基于此，到年，我国OTC药品市场规模或将全球，并在未来扩大到亿~亿元的市场规模。
从总体上来说，中国的非处方药市场发展潜力巨大，远高于全球平均增长速度。在人们自我药疗意识增强、人口老龄化加速，未来中国非处方药市场规模还将进一步扩大。而在此背景下，随着零售药店分类管理落地实施，零售药店也将重新进行经营定位，零售药店“大而全、小而精”的特点将逐渐呈现。
除此之外，OTC企业也将迎来至关重要的发展时期。相关药企需要及时调整战略，通过差异化竞争、加大研发力度、加强学术推广等方式提高竞争力。
随着新医改的逐步深入、全国带量采购的继续、医药电商平台的持续冲击、互联网环境的巨变、大健康产品和市场的持续大幅度升温等因素影响，OTC市场开始了新一轮的变革与创新。年以来及未来OTC产品市场营销的渠道拓展模式、终端推广模式、品牌塑造模式、零售供应链需求变化都出现了一些新的动向。
01
医药电商、互联网思维成战略常态
由于互联网尤其是移动互联网的冲击，使得中国医药行业的集体焦虑症在加剧，论坛必有互联网话题、聊天必谈互联网思维、人人都想搞医药电商。药企搞电商很快成为标配，笔者认为电商在OTC药企将出现以下趋势：○纷纷成立电商相关组织架构和人员编制。
○电商线上渠道和实体店线下渠道出现价格冲突越来越不可避免，需要规范。
○品牌与市场沟通和营销管理的手段开始电商化或者叫网络化。
这是互联网思维的落地的具体方法，也可以看成是商务电子化，也就是以各种网络手段提高工作效率与效益。02
处方药向OTC市场进军
由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的药企转型进入OTC领域。包括外企开始重视OTC产品与市场营销。在OTC营销方面，未来有品牌、有实力、有团队的OTC传统强势药企，将在竞争中处于优势地位，会推出更多的重磅产品及其二线产品，牢牢占领OTC市场，这也可能是推动“上市许可人制度”的伏笔。
未来仅有产品优势或者独家产品的药企，已不可能获得市场，因为同质化的产品多如牛毛，做不起来的产品只能是空有批文，其选择只有一条：把产品总代理交给有销售团队和销售能力的药企。
03
连锁供应链及品类合作加强
未来连锁药店对OTC药企和OTC产品的要求是：
○增量、弹性需求品类，品质品牌双优独家品种、目前药店尚未完全满足需求的品种、弹性需求的品种、增量品种、是药店品类构建优先选择的品类，而已有的体量品类(各类药品)药店已经构建完成，非品牌的高毛产品体系也已构建完成，连锁药店对品类的需求不强烈，甚至无需求，只有一些升级换代优化的需求，且目前大多数连锁缺乏数据分析，优化升级没有依据。只能是凭着感觉和关系导向来做品类管理。
○控销或者专销产品和直供、贴牌成功为大连锁的心声
控销、专销是大连锁保护其利益的正常诉求，工业应对策略是产品体系分类运作，不同连锁供应不同的产品，然而这一差异化产品线策略是大药企的游戏，小药企只能是一城一家渠道模式来做了，或者干脆无法提供第二套产品线，因此未来的市场是大药企的天下。
○大健康新品类这是一个持续升温的市场，是全民保健意识提升后人们的必然选择！是健康中国的必由之路，中药品类尤其是参茸贵细成为这一品类的龙头品类。药店方面需要突破医保政策限制非药销售的问题、且学会销售非药大健康产品。药企要开发出适销对路的产品，尤其是如果要在OTC渠道销售，则产品的准入资质是OTC产品、是有蓝帽子保健品批文的产品。仅仅是食字号还是有很多问题难以突破。
○提供品类优化系统营销解决方案，不仅是单个产品
也就是产品群合作，单品突破。突破有系列动销方案做支持。比如地面团队做终端各种动销与推广相关工作、系统到位的店员销售技巧培训、有推广费用、方案、物料支持。○强强战略合作将进一步成为趋势资源争夺战和资源投向成为连锁药店和工业都
